営業– category –
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提案で追求する真実
【いいえ、と言われることを前提で作る】 十人十色というぐらいなので、答えが一つでないことが決めることですが、 それですといつまでも決まらない、先に進まないので法律が合ったり、人に意見を求めます。(あなたはどれが良いと考えますか、等) このと... -
ハンデ戦
【ガニ股体硬い】 昨日ランニングしていて足の親指の付け根に体重が乗った瞬間に力を入れる感覚があると スピードがあまり苦なくあがるという事がありました。 ここ2年ほど週2〜3日ランニングしていて初めての感覚です。 初めから出来ていたらもっと楽... -
特別感の出し方
面談でいつもとは違う感じでしたかったので、どうやったら良いかの話です。 【いつもと違う雰囲気をだしたい】 話す内容自体はいつもと変わらないですが、場所を変えることで 同じ内容を話ししていても、捉え方がいつもと違うことがあります。 同じ打ち合... -
その場しのぎなイエスより誠実なノー
私が変わっているところかもしれません。 「いいえ」と言われたほうがホッとする、安心するということがよくあります。 この話は基本仕事前提です。遊びでは気楽にやってます。 サムネはランチ営業をコメがないということでお休みした居酒屋さん。 その潔... -
販売終了は得にありません
【~限定商品】 買おうと思ったときに、もうない商品ってありますよね。 息子がこのおもちゃが欲しいというので探してみると店頭に何処にも置いていない、どうやら販売数限定商品だったようです。 なんとかネットで探して購入して、息子は無邪気に遊んでい... -
営業のフォアボールは何だろう
【打率3割の人は打数が少ない】 ヒット1本 打席数4 打数3 四球1 出塁率 5割 打率 3割3分 ヒット1本 打席数4 打数4 四球0 出塁率 2割5分 打率 2割5分 玉の見極めがとても良いのが1流のバッターの証。 【それはヒットなのか】 営... -
電話営業に学ぶこと
【見込み客の「そんなことある?」から入る】 いわゆる「つかみ」ですね。 どうせまた営業電話でしょ、と判断されると意思決定者につなげてもらえない可能性が高いので 意思決定者が「そんなことある?」と興味関心を引く内容で、取り次いでもらうことです... -
3割バッター
【1勝2敗】 ちょうど昨日色々な仕事やら仕事でないことやらの成果として、返事がありました。 結果、1勝2敗。概ね3割です。 個人的には今できる最高のプレゼンだったり、条件なりを伝えたりした、つまりやることは全部したつもりでこの結果です。 ちょ... -
目標達成の報酬を考える
私は喜ぶのが下手な人間です。公認会計士試験合格時は今の生活、勉強生活を変えなければならない名残り惜しさの方が少し勝っていました。もちろんずっと受験勉強しているわけにはいかないことは分かっているのではありますが。 なのであらかじめ何か達成し... -
結局自分は何が売りたいのか
セルフマガジン(自分をしってもらうパンフレットのようなもの)をつくっていますが、一つ壁?に直面したので 記事にします。 【チャレンジ】 チャレンジ的なものでいえば、今年はYou Tube、Kindle本、出版をやりました。 トライアスロンにチャレンジしま...
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